Cách đơn giản hóa chiến lược content marketing trên 1 trang giấy

Các nghiên cứu của CMI, các marketer có lập chiến lược content marketing được ghi nhận là làm việc hiệu quả hơn so với những người thiếu chiến lược. Tuy nhiên, thực tế chỉ có 40% các marketer ngành B2C và 37% ngành B2B là viết ra chiến lược.

Nếu bạn đang thiếu một chiến lược content marketing thì bài viết này sẽ giúp bạn:

✔ Tinh giản chiến lược content marketing

✔ Xác suất được sếp và khách hàng duyệt cao hơn

✔ Đảm bảo content đi đúng hướng theo như kế hoạch

Trước khi thực hiện bất kỳ hành động nào cũng cần lên chiến lược cẩn thận

1. Bắt đầu

Để tạo chiến lược content marketing, trước tiên bạn hãy tập trung vào những gì mà công ty cần thực hiện vào các năm kế tiếp.Bạn có thể hỏi sếp, đọc tài liệu nội bộ và bên ngoài (bao gồm kế hoạch marketing tổng thể), để xác định những vấn đề sau:

Chiến lược phát triển của công ty.

Mục tiêu tăng trưởng doanh thu (như so sánh tỷ lệ phần trăm với năm ngoái)

Mục tiêu lợi nhuận (dưới dạng phần trăm hoặc số tiền trên mỗi cổ phiếu so với năm ngoái)

Mức tương trưởng sẽ đạt được bằng cách nào? (Ví dụ: ra mắt sản phẩm mới, mở rộng thị trường mới, mở rộng khách hàng mới, tăng thị phần v.v..)

Các yếu tố hoặc tiêu chí khác quan trọng cho sự phát triển của công ty

Có một điều đáng ngạc nhiên là nhiều quản lý marketing không nắm chính xác mục tiêu kinh doanh của công ty.

Xác định các vấn đề liên quan đến sự tăng trưởng của công ty

Những vấn đề trên sẽ xuất hiện trong chiến lược content marketing của bạn dưới 4 phần sau:

1. Đích đến: Công ty phải đạt được kết quả nào trong năm tới?

2. Mục tiêu: Bạn sẽ làm gì để đạt được các chỉ số đo lường cụ thể?

Tiếp theo, bạn hãy làm việc với các đội trưởng nhóm marketing, sale, quản lý sản phẩm để cùng phác thảo kế hoạch content marketing. Bạn có thể tìm thấy một số ý tưởng mà content marketing có thể hỗ trợ tốt, một số thì không.

Những ý tưởng mà content marketing có thể hỗ trợ, sẽ xuất hiện trong kế hoạch tiếp theo của bạn là:

3. Chiến lược: Chức năng của content marketing sẽ mang lại lợi ích gì trong năm tới? (Ví dụ: giới thiệu sản phẩm mới, nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu, tạo bối cảnh cho điểm khác biệt của sản phẩm, tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt hơn…)

4. Số liệu: Marketing sẽ đo lường hiệu quả của chiến lược content marketing như thế nào? (Ví dụ: tỷ lệ nâng cao mức nhận biết thương hiệu, tạo ra một số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện để sale…)Đừng ngại trốn tránh các mục tiêu doanh thu. Đó là động lực để đạt được mục tiêu và đem lại giá trị cho content marketing.

2. Mang bản chiến lược đến sếp hoặc giám đốc phụ trách

Trình bày bản chiến lược trước mặt ban giám đốc một cách khôn khéo

Bây giờ bạn đã xong 4 phần đầu tiên trong chiến lược. Hãy đem đến trình bày trước mặt sếp hoặc giám đốc phụ trách. Bạn cẩn thận đi qua từng phần trong chiến lược và sẵn sàng thảo luận ngay lập tức.

Bạn hãy thoải mái với các câu hỏi và trả lời thật ngắn gọn. Cố gắng thu hẹp phạm vi thảo luận để tránh xảy ra hiểu lầm hoặc nhận lấy cái lắc đầu. Việc thảo luận và tiếp thu ý kiến từ sếp và giám đốc phụ trách sẽ giúp bạn điều chỉnh bản chiến lược tốt hơn. Nhưng bạn vẫn phải giữ nó gói gọn trong 1 trang.

Thông qua những cuộc trao đổi này, bạn sẽ biết điều mà sếp hoặc giám đốc phụ trách quan tâm là con số tài chính.

Cụ thể, họ sẽ muốn biết:

Chi phí content marketing

Doanh thu dự kiến sẽ đạt được và vào thời gian nào

Lợi nhuận được tạo ra từ sản phẩm hoặc công ty

ROI (tỷ lệ lợi nhuận thu được so với những gì bỏ ra) đối với content marketing

Làm việc trực tiếp với giám đốc tiếp thị sẽ giúp bạn hiểu thêm về mối quan hệ giữa ngân sách bỏ ra và số tiền thu về. Ví dụ, với mỗi 70.000 VND doanh thu do marketing tạo ra, công ty sẽ chi tiêu thêm 25.000 VND để làm marketing. Càng có nhiều doanh thu tạo ra bởi marketing thì càng tốn nhiều ngân sách.

3. Đưa người viết content vào khuôn khổ

Nhờ chiến lược mà các ý tưởng đều nằm trong khuôn khổ

Tôi ghim chiến lược content marketing đã được duyệt lên màn hình máy tính. Và tôi cũng khuyến khích nhóm của mình làm như vậy. Chúng tôi sử dụng bản chiến lược này như một cái khuôn để ngăn không cho ý tưởng bay quá xa mục tiêu.

Có thể bạn đã biết, tất cả các agency, freelancer, content writer, chuyên viên socail và digital đều cần phải làm việc trên cùng một bản chiến lược content marketing.Nếu chỉ có một trang, bản chiến lược sẽ dễ được sử dụng mỗi ngày hơn so với tập tài liệu dày cộm như cuốn từ điển.

Ngoài bản chiến lược một trang, người viết content cũng cần:

Sơ đồ tin nhắn trong 1 trangThông tin về khách hàng tiềm năngHiểu biết về hành vi của người muaLịch biên tập bài viết

Ví dụ mẫu

Đã xong lý thuyết! Giờ là lúc thực hành trên giấy!

Mẫu chiến lược content marketing này thích hợp với một mặt trang A4 giấy in. Bạn hoàn toàn có thể mở rộng kích thước, như sử dụng trang A3, A2. Quan trọng là bạn lập bản chiến lược chỉ trong 1 trang duy nhất, để có thể tối ưu hóa nội dung, dễ dàng chia sẻ với những người viết content và sếp hoặc giám đốc điều hành.

Chiến lược content marketing trên 1 trang giấy

Mục tiêu:

✔ Tăng doanh thu có được từ sản phẩm X trong 12 tháng tới

✔ Định vị sản phẩm mới này như một giải pháp tốt hơn, thay thế cho sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Đích đến:

✔ Tăng doanh thu từ X% lên X% trong năm 2017

✔ Xây dựng mức độ nhận biết thương hiệu của người dùng lên XX%

Chiến lược:

✔ Trở thành nơi cung cấp thông tin tốt nhất về, chẳng hạn vấn đề khách hàng, đưa ra các giải pháp hoặc là chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh của công ty

✔ Cung cấp thông tin hữu ích, đúng insight người dùng

✔ Hướng dẫn người mua:

– Cách giải quyết các thách thức về công nghệ và kinh doanh

– Cách tạo doanh thu, giảm chi phí và cải thiện trải nghiệm người dùng

Số liệu:

✔ Tăng lưu lượng truy cập vào web lên XX% mỗi năm

✔ Chuyển đổi XX% người dùng trên web

✔ Thêm vào list danh sách XXXX khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đi sale mỗi năm, bao gồm YY triệu VND trong các giao dịch tiềm năng

✔ Tạo doanh thu X trăm triệu

Ai là người chúng ta phải phục vụ? Các khách hàng tiềm năng

Có gì bên trong mỗi khách hàng? Suy nghĩ để tìm ra cách thúc đẩy sự phát triển của công ty và sự nghiệp bản thânChủ đề: Liệt kê các chủ đề mang nội dung có ích, định vị thương hiệu công ty.

Kế hoạch đăng bài

Call to Action

✔ Hành động “mềm”: xem video, đọc blog, bài viết trên tạp chí, catalouge, website v.v…

✔ Hành động “cứng”: đăng ký tham gia hội thảo trên web, đăng ký thông tin để nhận ebook v.v..

Trên đây là mẫu chiến lược content marketing. Bạn có thể điều chỉnh sao cho phù hợp với nhu cầu. Chúng sẽ bao gồm các yếu tố có liên quan nhất, bao gồm những gì bạn cần để có được sự hỗ trợ từ ban giám đốc và người viết content. Nhưng điều cốt lõi vẫn là bạn phải giữ nó trên một khuôn khổ duy nhất.

Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp đủ khả năng xây dựng và nuôi dưỡng một production house riêng, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Lúc này, giải pháp chính là thuê content marketing từ bên ngoài.

Gọi cho chúng tôi theo Hotline: 0906.081.284 – 0888.201.000 hoặc Email: [email protected], chúng tôi sẽ đề xuất cho bạn giải pháp triển khai Content Marketing từ A đến Z với chi phí phải chăng nhất, tỷ lệ chuyển đổi có thể tăng so với quảng cáo trực tuyến vốn là cuộc chơi đốt tiền dành cho doanh nghiệp lớn. Chúc bạn có một bản chiến lược Content Marketing ưng ý!