Bí quyết cách đấu giá thầu quảng cáo Facebook hiệu quả nhất 2020

Facebook công bố đã tích hợp công nghệ trí tuệ nhân tạo AI vào phân phối quảng cáo năm 2020. Nhưng để AI hiểu, đọc, phân phối quảng cáo của bạn thì phải mất rất nhiều thời gian.

Yếu tố quan trọng nhất trong một chiến dịch quảng cáo Facebook hiệu quả là giá thầu.

Trước tiên, chúng ta cần hiểu…

Vì sao quảng cáo Facebook có hệ thống đấu thầu?

Để đảm bảo lợi ích giữa nhà quảng cáo với lợi ích của người dùng Facebook, giá thầu quảng cáo xuất hiện giúp cân bằng lợi ích giữa hai bên. Nhà quảng cáo bỏ tiền ra để tìm được khách hàng, khách hàng bị Facebook theo dõi hành vi, nhân khẩu học. Từ đó đưa ra những sản phẩm người dùng có xu hướng thích hoặc đang cần.

Để tối ưu hóa, chi phí của nhà quảng cáo bỏ ra sẽ được căn cứ theo giá thầu. Giá thầu đó là kết hợp giữa hành vi, thói quen của người dùng Facebook và hệ sinh thái của người dùng.

Tùy vào mục tiêu chiến dịch quảng cáo thì sẽ tập trung đến những người dùng có xu hướng có mục tiêu đó. Từ đó, giá thầu quảng cáo cũng được thay đổi theo mục tiêu chiến dịch. Sau khi quảng cáo được phê duyệt, tiếp cận đến 500 người thì Facebook sẽ đưa ra cho bạn điểm quảng cáo, dựa trên tiêu chí hành vi người dùng tương tác.

Tuy nhiên, không phải cứ điểm quảng cáo cao là sẽ được đánh giá là hiệu quả. Số liệu bị tác động bởi nhiều yếu tố như thứ hạng cạnh tranh, giá thầu…

Có bao nhiêu cách đặt giá thầu?

Facebook cung cấp cho nhà quảng cáo 3 hình thức đặt giá thầu. Mỗi hình thức trả giá thầu có những ưu nhược điểm khác nhau.

1. Đấu thầu tự động

Phần lớn những nhà quảng cáo mới hoặc chưa nắm vững kỹ thuật đấu giá thường để hình thức đặt giá thầu này. Facebook sẽ tự tối ưu làm sao để cho giá thầu quảng cáo thấp nhất.

Như vậy, nhà quảng cáo không phải làm gì mà cũng có được quảng cáo giá rẻ. Nhưng thực sự giá đó có rẻ?

Mỗi khi bạn tăng ngân sách quảng cáo thì giá thầu Facebook tự động áp đặt cũng tăng thêm đáng kể. Hiện trang Facebook lên xuống thất thường như hiện nay, rủi ro bị đẩy giá thầu lên là luôn thường trực.

Nhưng với những người mới bắt đầu, giá thầu tự động giúp họ không phải đau đầu theo dõi chỉnh sửa, nhân bản chiến dịch liên tục.

2. Đấu thầu thủ công

Là hình thức đấu thầu nâng cao, những người có nhiều kinh nghiệm rất thích loại hình đấu thầu này. Đấu thầu thủ công giúp nhà quảng cáo kiểm soát được giá thầu quảng cáo. Nhưng là hình thức nâng cao nên hơi phức tạp, có thể khiến quảng cáo ngừng phân phối.

3. Đấu thầu bán thủ công

Là hình thức kết hợp giữa đấu thầu tự động và đấu thầu thủ công.

Facebook vẫn sẽ đưa ra mức giá thầu ở mức “thấp nhất” nhưng giờ đây sẽ bị giới hạn bởi mức đặt giá thầu của bạn. Tức là khi giá thầu quảng cáo thấp nhất vượt quá giá thầu bạn trả cao nhất thì quảng cáo sẽ ngừng phân phối.

Ưu điểm loại đấu thầu này mang lại sẽ giúp bạn kiểm soát được ngân sách, tìm kiếm được những phiên đấu giá chất lượng nhưng giá thấp.

Nhưng bạn phải có chuyên môn quảng cáo tốt, thử nghiệm nhiều lần với nhiều mức giá, lấy cơ sở để đưa ra giá thầu. Như vậy quảng cáo của bạn mới được phân phối hiệu quả mà với chi phí thấp.

Ví dụ

Có 4 tập khách hàng được target theo chiến dịch. Mỗi loại khách hàng sẽ có một mức giá thầu khác nhau: A (100đ) ; B (300đ); C ( 700đ); D (1000đ)

Với đấu thầu tự động: Facebook sẽ tự động đưa ra mức giá thầu để phân phối tới cả 4 nhóm khách hàng này

Với giá thầu bán thủ công: trong trường hợp bạn đặt mức giá thầu là 300đ/ tương tác, khi giá thầu Facebook đưa ra cao hơn 300đ thì quảng cáo sẽ ngừng phân phối tiếp. Tức là bạn chỉ có thể quảng cáo tới A và B.

Với giá thầu thủ công: bạn đặt giá thầu cao nhất là 400đ/tương tác. Bạn sẽ phải tính trung bình cộng của 4 khách hàng trên sẽ ra giá thầu là 525đ. Như vậy, cao hơn nhiều so với giá thầu bạn đặt. Nên Facebook sẽ loại bỏ người có giá thầu đắt nhất là D, sau đó tính lại trung bình cộng của A+B+C= 367đ. Như vậy sát với giá thầu bạn chi trả, Facebook sẽ phân phối tới A, B và C mà không phân phối tới D nữa.

Trường hợp bạn muốn tiếp cận tới D buộc bạn phải tăng giá thầu thủ công lên.

Lựa chọn hình thức đấu giá thầu nào?

Trước hết, bạn muốn mục tiêu chiến dịch của bạn là gì, ngân sách bao nhiêu, muốn chiến dịch giá rẻ hay chiến dịch ổn định.

Bạn có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực của bạn để có thể đưa ra một mức giá thầu thủ công sát nhất chưa.

Nếu bạn là người mới, hoặc lĩnh vực này bạn mới tiếp cận đến thì nên sử dụng đấu thầu tự động, giúp bạn không phải kiểm soát, đo lường quá nhiều.

Nếu bạn muốn chiến dịch quảng cáo ổn định, ngân sách được khống chế thì nên sử dụng đấu thầu thủ công.